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苏特康连连点头：“谢谢领导！”

不一会儿，苏特康手里就拿到了送货的地址，地址上写的是某某厂房，还有一个电话号码，跟他记录的电话号码一样。

确认就是那个小姑娘要的货，苏特康心?里带着说不出的复杂，果真?人不可貌相，他今天刚看?到那个小姑娘的时?候，还觉得对方不太可能要货，没想?到这会儿功夫，居然又要了这么多的货。

第二天一早，苏特康早早起床，赶一大早的车往省城批发?市场过去?。

除了约定好的一千五百件货之外，他还拿了一些样品，特地带给对方看?，希望对方还能订一些别的货。

到了地方之后，他却站在门口犹豫了片刻。

他本以为?这是一个厂房，再不然也是个仓库，却没想?到院子里堆放着大量的食材，看?上去?是打算要做许多饭菜的样子。

不过没等?他说话，里面就有人走了出来：“苏经理是吧？”

“你好，我?是苏特康，我?来送货的，”苏特康指了指拉在三轮车上的一车货，“是送到这里吗？”

“是这里，先?把货搬进去?吧。”与苏特康对话的人自然是梁敏云，今天一大早她就接到了叶佩的电话，说是有人要送货过来。

苏特康立即点头，将三轮车上的货拎了进去?。

到了里头之后，他看?到了一个收拾干净的仓库，才确认这个地址确实没有错。

“其?实也可以送到批发?市场那边的。”苏特康一边收拾一边说道。

“没事，我?们也有三轮车，可以送过去?的，”梁敏云也帮着拎了拎货，“我?们小老板要稍微过会儿才能来，你待会儿先?在办公室里坐一会儿。”

“不着急，我?今天主要就是来送这个货的。”苏特康说道，这一批货送出来，抵得上他好多天的业绩，他确实是不着急。

不过在办公室里坐着的时?候，他还是忍不住想?这桩生意到底是个什么情况。

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据他所?知?，就算是生意好的档口，也很少能在一天之内卖出千余件货，哪怕是有，大多也是混搭着卖，光卖一款货卖出上千件几乎是不可能的。

十几分钟之后，叶佩到了厂房里。

“苏经理，辛苦你了。”

“不辛苦不辛苦，叶老板你要的货我?都给你送过来了，就在隔壁放着呢，”苏特康起身，迎到门口，与叶佩握手，“多谢叶老板支持。”

“哪里哪里，彼此支持而已，”叶佩笑着与他握了手，“来的时?候去?了趟银行，取了钱才来的，浪费了一些时?间，让苏经理久等?了。”

彼此寒暄之后，两人一起去?看?了带来的货，以及苏特康带来的样品：“这几个样品都是我?们厂里的货，说实话，款式旧一点，但价格也会便宜一些，我?们厂里已经决定大力开发?新品，旧款都要低价清仓，叶老板要是感兴趣，我?可以给你详细介绍。”

叶佩看?了眼对方带过来的样品，上手摸了摸：“款式是不太好，这料子也比你们最近的货差一点。”

苏特康点了点头：“确实，所?以仓库里挤压了一些库存。”

叶佩神色不变，抬头问道：“最低价能到多少？”

第76章都是底价

“这得看老板你需要多少，”苏特康认真道，“说真的?，我?们?厂里的?库存数量不少，要?是拿得少，来回跑一趟也要费不少精力，不过要?是多要?一些，我?们?厂里可以少赚点。”

“要?是价格高了，我?不如拿新货，至少不用担心赚不到钱，”叶佩说着，皱了皱眉头，“这些过时?的?货，我?拿来卖可以，可要是卖不出去砸在手里，风险实在是太大。”

“这……”苏特康迟疑道，“那老板你能?要?多少？”

“不如苏经理说说看，你们?厂里还有多少库存，以及出厂的?价格，我看看能不能吃下这批货，”叶佩说完，看着苏特康，微微一笑，“要?是价格合适，能?赚的钱我肯定还是愿意赚的。”

苏特康还在犹豫，倒不是不愿意?，主要?是他要?是先报价会存在很大的?劣势，报高了怕叶佩不愿意?要?，报低了又怕叶佩继续还价。

“苏经理应该比较好奇，我?昨天?刚从你这里拿了三百件货，怎么今天?又要?了一千五百件，”叶佩主动说起这件事，在对方的?目光好奇地看过来后，笑着说道，“其实我?现在在批发市场里还没有摊位，昨天?很抱歉骗了苏经理。”

苏特康惊讶地看着叶佩，没想到对方居然会主动跟他说这件事。

苏特康喝了一大口水，压下心里的?那丝紧张，随后点头：“请叶老板指点。”

“指点算不上?，不过是互惠互利罢了，”叶佩起身，拿起热水壶，给苏特康的?杯子里续了热水，“对苏经理来说，批发价三块三也不是一件不能?接受的?事，就算苏经理自己去一家一家推销，也只能?卖到这个价格，是吧？”

“确实，”苏特康捧起杯子，道了谢之后说道，“我?们?厂只是个小厂，还没有名气，现在批发市场这边不少摊位都有固定合作的?工厂，我?们?要?在这里占据一席之地并不容易，只能?薄利多销。”

“是啊，薄利多销，但这也意?味着某些大厂并不需要?这样，他们?甚至还可以多赚点钱，”叶佩将热水壶放回原来的?位置，“批发市场里的?情?况我?比苏经理熟悉，知道哪些铺子缺货，也知道哪些铺子能?接受更高的?出厂价，由我?去谈，远比苏经理去谈要?合适。”

苏特康又喝了口水，杯子里热乎的?水进了嘴里，温度恰好合适。

“我?们?也算是互惠互利，”叶佩坐回到苏特康对面的?位置上?，“对苏经理来说，只要?能?将货卖出去就行，哪里还需要?管卖的?是谁？我?卖的?好了，苏经理只管拿提成，就算我?卖的?不好，也不耽误苏经理自己继续去推产品。”